会议营销（会销）指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品的“会销模式”始终存在，甚至存在于灰色地带。早上5点半到6点，城市里最先苏醒的是老人，他们晨练，买菜。就在这为数不多属于他们的时间里，一些卖保健品的销售们鱼贯而入。有的是送鸡蛋，有的是送大米，还有的直接送钱——销售们会承诺老人，只要连续几天去店里上一堂“健康课”，就能领红包。 这些门店有一个共同点：在明面上卖绿色食品、有机食品，卖普通牛奶或是做普通艾灸。而走进每个店都会有封闭场所。这些可能起名叫做“健康讲座”，也可能是“福利聚会”，或是旅行过程中的“亲情聚餐”。 “对这些保健品销售公司来说，任何产品都只是工具，一款别人卖不出去的产品，转手到他们这里就成了热卖的‘稀缺品’。重要的是由无数个基层销售堆积的‘人海战术’，和那一套完整的销售方案。”从事多年营销工作的陈斌（化名）说。 陈斌觉得，最让人不舒服的地方，在于这些保健品的质量非常一般。这些保健品公司利用老人的心理薄弱，以及获取信息途径有限和追求健康的心态，把普通的东西卖出昂贵的价格，大发“老人财”。 “并非说会销不好，而是说会销加上老人，再加上保健品，几乎就等于套路。这些年兴起了很多保健品公司，形式换汤不换药，都是收单+会销，给老年人洗脑。”陈斌将矛头直指“会销”这种销售模式。 2020年疫情伊始，会销便从开大会变成了开小会。疫情也没有妨碍他们聚集，甚至让他们的生意更加兴隆，因为老年人会因为恐惧感染，而试图让自己更加健康。 对于这种灰色营销，有些地方已经迈出了创新监管的第一步。上海金山区市场监督管理局在辖区保健食品销售场所安装摄像头，实施了对保健食品会销全天候无死角的监管。 消费者们呼吁和期待，有更多创新的市场监管措施出现，让善良的老人不会再因为心软买下这些保健品，让保健品会销冰山彻底露出水面。（《老年文摘》第2667期） |
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